De fleste virksomheder i landet giver en vis form for kredit til deres kunder, hvilket er en del af deres service. Dette gør det nemt og hurtigt at gøre en handel af de nødvendige varer, og du opnår også loyale kunder i sin virksomhed.
Ulempen ved kreditgivning er naturligvis, at du risikerer, at kunden ikke betaler til tiden eller måske slet ikke. Du kan gardere mod et større tab på debitor ved at sikre sig en effektiv kreditvurdering ved at kende til dine kunders regnskab i forvejen.
Hvis man nemlig giver en stor kredit til de stabile kunder med styr på deres økonomi og regnskab, så kan man give en lille kredit til de virksomheder med et dårligt regnskab. Hvis kundens regnskab er meget skrøbeligt, så bør du måske slet ikke give denne kunde kredit, selvom du jo muligvis mister denne ordre.
Det er på længere sigt meget sundere for sin virksomhed, hvis du kun samler på betalende kunder, og dette vil også give dig et større overskud samt et minimalt tab på debitor.
Vigtige nøgletal ved firma regnskab
Du bør derfor altid nøje sætte dig ind i dine kunders og dine konkurrenters økonomi, da du på den måde har opdaterede nøgle tal, der kan give dig et værdifuldt beslutningsgrundlag for din markedsstrategi. Du bør indhente oplysninger om især disse specifikke nøgletal:
- Firmaets direktører.
- Firmaadressen.
- Firmaets egenkapital
- Firmaets likviditet.
- Firmaets indre værdi.
- Firmaets aktiver og passiver.
- Firmaets gæld.
- Firmaets regnskab.
- Firmaets omsætning.
- Firmaets dækningsgrad.
Ud fra disse stamoplysninger vil du nemlig kunne lave en ret sikker kreditvurdering for den enkelte kunde, og på den måde vil du kunne gardere dig effektivt mod at brænde fingrene for meget.
Sådan kan man nemt indhente nøgletal
Det er faktisk ret nemt og billigt at indhente de vigtige nøgletal samt firma regnskab, idet man kan kontakte analysefirmaet Bisnode, der har regnskab oplysninger om privatpersoner og firmaer fra hele verden.
Du kan eventuelt starte med et abonnement på erhvervsdatabasen Navne & Numre, hvor du får et meget præcis overblik over dine kunder og konkurrenters økonomi gennem de seneste 5 års herunder deres nøgletal og regnskaber.
Du får også adgang til en kreditrating på samtlige danske virksomheder, der indikerer deres aktuelle betalingsforpligtelser.